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銷量翻倍的22個秘籍講座視頻
課程:銷量翻倍的22個秘籍
講師:張子凡
播放:7745

銷量翻倍的22個秘籍內容簡介:

出版時間:2012-8-1

存量市場深耕的“8個最大化”
增量市場拓展的“開門8件事”
思維局限突破的“6個主攻方向”
 
張子凡
國內資深創業型實戰派講師、營銷團隊管理專家,14年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰及團隊管理經驗,連續五年全國課量第一,長壽密碼房地產(集團)有限公司總裁,中國移動集團公司咨詢顧問,泰豐888(深圳泰豐網絡技術有限公司)首席顧問,中旭商學院(中旭文化網)高級講師,清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師。曾任箭牌糖果(中國)有限公司區域經理七年,曾任曼可頓面包銷售經理、脈搏網銷售經理、神州在線銷售總監、某著名快速消費品集團首席訓練師。為微軟(中國)、奔馳、搜狐、網易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業提供培訓與咨詢服務,輻射通訊、IT、房地產、金融、快速消費品等八大行業。
 
《銷量翻倍的22個秘籍》課程提要:
 
模塊一 存量市場深耕
存量市場深耕的“8個最大化”
1、客戶價值最大化
2、單位客戶效益最大化
3、銷售的成功概率最大化
4、客戶資源價值最大化
5、渠道商、代理商價值最大化
6、產品利潤最大化
7、在客戶那里的銷售額占比最大化
8、企業資源配置最大化
 
模塊二 增量市場拓展
增量市場拓展“開門8件事”
1、個人/集團客戶經理緊密交流
2、整合資源,交叉宣傳
3、搭載在相關產品上,捆綁營銷
4、特殊渠道建設
5、借助社會資源(封密型客戶,渠道型客戶)
6、進入新市場培養未來客戶
7、體驗營銷,服務營銷,關系營銷
8、整合資源,做好專業策劃
 
模塊三 突破思維局限
1、產品變型
2、市場細分與客戶分級
3、為你的產品賦予概念
4、植入式營銷
5、優質客戶服務標準
6、客戶關系管理





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